Na tejto jednoduchej vizualizácii si ukážeme, aké marketingové nástroje sa oplatia pre malú a strednú firmu.
1. Centrálna časť marketingu je vaša firemná webstránka
2. Vnútorný modrý kruh pozostáva zo základných marketingových aktivít na internete, ktoré by nemala vynechať žiadna firma pri zvyšovaní návštevnosti na svoju webstránku
3. Vonkajší sivý kruh tvoria ďalšie aktivity, ktoré môžu dopomôcť k rozvoju biznisu.
Možno ste si to všimli. Vždy pred voľbami sa v reklamnej sieti Etarget objavuje množstvo politickej reklamy. Platí to rovnako o parlamentných, prezidentských aj regionálnych voľbách. Medzi politickou kampaňou v iných médiách a v Etargete je však jeden rozdiel.
Politická reklama na klasický spôsob (bilboardy, TV…)
Čo je spravidla obsahom politickej reklamy v TV, na bilboardoch? Jednotlivé strany sa snažia prezentovať tváre politikov, ktorí by nás mali zastupovať. Táto stratégia vychádza z toho, že ľudí, ktorých tváre poznáme, sme ochotní skôr akceptovať.
Ďalšou úlohou politickej reklamy je osloviť nás, voličov, základnými myšlienkami, ktoré strana presadzuje. Väčšinou sú sformulované do reklamných sloganov. (viac…)
1. Veľa rôznorodých informácii
Príliš všeobecný odkaz je pre potenciálneho klienta málo príťažlivý, lebo on hľadá niečo konkrétne a vaša konkurencia mu to ponúkne. Vyvarujte sa odkazom ako:
Všetko pre vašu domácnosť
Nábytok, elektr. spotrebiče, koberce,
vstav. skrine, zahradny nabytok atd.
www.vsetkopredomacnost.sk
„Ako vám môžem pomôcť?“, spýta sa obchodník zákazníka, ktorý práve vstúpil do predajne.
Zákazník vytiahne malý pokrčený papierik a hovorí: “Prišiel som kúpiť tovar s označením DXP 675-i za cenu 369,- € s DPH. Kde ho nájdem?“
Ak ste obchodný vedúci, ktorý má na starosti produkt s označením DXP 675-i, môžete gratulovať svojmu marketingu. Zákazníka na kúpu produktu dostatočne pripravil, vám stačí zabaliť a zinkasovať peniaze.
Ak ste však obchodníkom, ktorý má na starosti konkurenčný produkt, ste stratený. Obchod sa udial skôr, ako ste do neho mohli zasiahnuť. Nepomôžu tu obchodnícke školenia, kvalitný predajný katalóg ani zľava na mieste predaja. (viac…)
Etarget prevádzkuje reklamnú sieť, ktorá je pre podnikateľov nástrojom na zlepšenie obchodných výsledkov.
Samotný fakt, že inzerujete v Etargete, vám však úspech nezaručí. Aj Etarget – ako každý iný nástroj – sa dá použiť správne či nesprávne.
Tu sú základné poznatky o tom, kedy reklama je a kedy nie je úspešná. (viac…)
Internet sa podľa posledných prieskumov približuje ku zásahu rádia – predovšetkým v najdôležitejších spotrebiteľských segmentoch (obyvatelia veľkých miest, ľudia do 45 rokov).
Etarget, ktorý pokrýva svojim zásahom viac ako 90% ľudí na internete, sa preto stáva vhodnou alternatívou rozhlasovej reklamy. Alebo jej doplnkom? Pozrime sa na súboj týchto dvoch médií.
Pozornosť
Náročnosť prijímania informácii sluchom alebo prostredníctvom vizuálu (textu, obrázky, prípadne ďalšie prvky na web stránke inzerenta) je rozdielna. Rozdielny je aj rozsah informácii, ktoré môžeme sprostredkovať tak, aby sme nestratili pozornosť publika. (viac…)
Podľa posledných prieskumov viac ako polovica Slovákov používa internet. V segmentoch veľkých miest a u ľudí do 39 rokov môžeme povedať, že internet používa takmer každý. Etarget dokáže týchto ľudí osloviť.
Rovnako môžeme povedať, že každého, kto nesedí doma, neleží v nemocnici, alebo nebýva v riedko osídlených oblastiach, je možné osloviť bilboardom.
Keďže zásah je takmer identický, je na mieste otázka, ktoré médium použiť - a v akej situácii. (viac…)
“Čo máte nové?” Takouto otázkou začínajú stretnutia priateľov aj obchodné stretnutia.
Čo je nové, to ľudí zaujíma. Tvorcovia reklám pre veľké firmy to dávno vedia. Preto stále počúvame o nových modeloch áut, o nových paušáloch od mobilného operátora, o lepších vlastnostiach nového pracieho prášku alebo mimoriadnej veľkonočnej akcii. A funguje to.
Prečo sa z toho nepoučia aj malí podnikatelia? Stále vidím reklamu, ktorá ponúka matrace, prípravky na chudnutie, plastové okná alebo elektroinštalačný materiál. Stále mám pocit, že mi ponúkajú to isté čo pred desiatimi rokmi. A pritom by stačilo tak málo. Pošepkám vám: Pridať slovíčko “nové”. (viac…)
Tento manuál sme pripravili pre klienta, ktorý obchoduje s cennými papiermi.
Cieľ inzercie
Cieľom inzercie v Etargete je zvýšiť počet klientov spoločnosti. Aby inzerent vedel posúdiť výhodnosť inzercie v Etargete musí sledovať počet nových registrácii, ako aj počet telefonátov, ktoré sa uskutočnili na základe informácii z web stránky.
Predmet inzercie
Predmetom inzercie v úvodnej fáze je investovanie na burze, prostredníctvom online služby. Odhadovaný možný zisk z jedného klienta (zakalkulovaná je tržba za jeden rok a aj skúsenosť, že každý nový klient odporučí v priemer 2,4 nových klientov) 300 €, preto horný limit pre investíciu na získanie jedného klienta je 30 €. Reálnym a dosiahnuteľným cieľom je získať 10 nových klientov mesačne, t.j. rozpočet je 300 €. (viac…)
Posledná časť (6/6) seriálu Miniškola Etarget.
Etarget vám poskytuje službu, ktorú máte vždy plne pod kontrolou. Kompletné ovládanie služby je k dispozícii prostredníctvom vášho konta.
Prihláste sa do svojho konta Etarget a spolu s čítaním článku si prezrite, ako sa riadi reklama v Etargete:
Základné funkcie systému – stručný prehľad bod po bode
1. Možnosť vytvárania reklamných odkazov a pridávania ilustračných obrázkov k reklamným odkazom.
Všetky odkazy môžete kedykoľvek zmeniť, zrušiť alebo opäť aktivovať. Zmena sa prejaví okamžite. (viac…)
Inzercia v novinách, rádiu či TV väčšinou prebieha v krátkych, časovo ohraničených kampaniach. Je to dané tým, že takáto reklama je spoplatnená za odvysielanie či uverejnenie. Keď potenciálny zákazník túto reklamu vidí určitý počet krát, tak stráca efekt.
Inzercia cez Etarget je naproti tomu spoplatnená za akciu potenciálneho zákazníka – kliknutie. Inzerent platí iba vtedy, ak má reklama efekt. (viac…)
Toto je ďalší článok zo série Miniškola reklamy Etarget. Časť 3/6.
Za čo inzerent platí
Etarget si neúčtuje žiadne zriaďovacie poplatky, žiadne paušálne poplatky, žiadne poplatky za uverejnenie reklamy, ale účtuje iba výkon reklamy – t.j. reálne poskytnutú službu inzerentovi.
Spoplatnené sú iba kliknutia na reklamu, čo vlastne znamená že sa platí za počet návštevníkov, ktorých na stránku inzerenta priviedol Etarget. Keďže nie je možné vopred určiť počet ľudí, ktorí majú záujem dozvedieť sa viac o ponuke inzerenta, nie je možné dopredu ani presne určiť cenu reklamy za týždeň alebo mesiac. (viac…)
Na základe skúseností našich úspešných inzerentov sme pre pripravili 6-dielny seriál pod názvom „Miniškola internetovej reklamy“.
Dostávajú ho mailom všetci novozaregistrovaní klienti spoločnosti Etarget – a aby ste oň neprišli ani vy, ktorí už s Etargetom inzerujete dlhšie, rozhodli sme sa zverejniť ho na našom blogu počas celého tohto týždňa.
Miniškola vám prinesie:
- rýchle zoznámenie sa s internetovou reklamou Etarget
- ukáže spôsoby, ako Etarget využiť pre rast vášho biznisu
Toto je prvá zo šiestich častí seriálu Miniškola Etarget reklamy. Dozviete sa v nej základné pojmy, s ktorými sa stretnete pri využívaní služby Etarget.
Tretie pokračovanie rozhovoru o automobilovom priemysle, doprave, logistike a reklame, ktorú by mali tieto firmy robiť.
Prvá časť: Logistika a internetová reklama
Druhá časť: Kontextová reklama pre automobilky
Ktoré formy internetovej reklamy sú momentálne medzi firmami najvychytenejšie?
Internetový marketing je mladé odvetvie, ale rastie neuveriteľne rýchlo. Denne sa objavujú nové spôsoby, ako osloviť zákazníkov. V prvom rade si však treba uvedomiť, že ide skutočne iba o formy – obsah marketingu sa nemení, a staré postupy je možné ľahko aplikovať na nové médiá.
Medzi zavedené a obľúbené formy patrí affiliate marketing (sprostredkovanie predaja cez spriaznené stránky), kontextové reklamy pri článkoch v internetových médiách, marketing vo vyhľadávačoch. Viac sa investuje do video reklamy a ďalších interaktívnych foriem.
Automobilka Sword uvádza na trh nový model lacného auta určeného pre rodiny s deťmi. Ako má spraviť reklamu v Etargete? Druhý diel rozhovoru.
(Čítajte aj prvý – Logistika a internetová reklama)
Ako by propagovala svoje produkty na internete automobilka?
Automobilka Sword uvádza na trh nový model lacného auta určeného pre rodiny s deťmi. Cieliť bude dvomi spôsobmi.
1. Cielenie produktové
Firma chce, aby ju bolo vidno vo vyhľadávačoch (Google, Zoznam), ak niekto bude vyhľadávať väčší osobný automobil. Inzeruje na slová ako napríklad „kombi”. Iba obmedzene na príliš všeobecné slová ako „auto” – radšej cieliť vo vyhľadávačoch špecificky!
S týmito slovami sa zobrazí aj pri článkoch, ktoré pojednávajú o rodinných typoch áut
Kdesi hlboko v mojom počítači sa mi podarilo vydolovať interview, ktoré sme dali pred dobrými 15 mesiacmi jednému odbornému dopravnému médiu.
K samotnému článku sa mi nepodarilo dopátrať – vlastne ani neviem, či vôbec vyšiel. Vybral som ale zopár odpovedí, ktoré sú aktuálne ešte aj dnes.
ROZHOVOR, PRVÁ ČASŤ. LOGISTICKÉ SLUŽBY
Aké sú najčastejšie potreby firiem v oblasti efektívnej internetovej reklamy a o čo majú najmä záujem?
Základnym záujmom, či na webe alebo inde, je uzavrieť úspešný predaj. V prípade kontextovej reklamy je cieľom inzerenta doviesť zákazníkov na svoju firemnú webstránku. Tam môžu so zákazníkom ďalej pracovať, informovať ho o svojom produkte, akcii, či jednoducho šíriť povedomie o značke.
Čo vlastne znamená PPC?
Názov PPC je odvodený od slova pay-per-click, platba za kliknutie. Značí, že firma neplatí za zobrazenie svojej reklamy, ale až vtedy, ak človek o reklamu prejaví záujem a klikne na ňu.
Internetová reklama PPC má niekoľko špecifík:
- PPC je zväčša krátky textový reklamný odkaz
- Cieľom takejto reklamy je priviesť na web stránku firmy potenciálnych zákazníkov
- PPC je cielená reklama. Inzerent si „kúpi” kľúčové slová podľa typu svojho podnikania.
Keď niekto vyhľadáva kľúčové slová vo vyhľadávači, zobrazí sa odkaz inzerenta. Keď niekto číta článok na tému súvisiacu s kľúčovým slovom (napr. auto), vedľa článku sa zobrazí reklamný odkaz inzerenta.
Na čo by sa mala zameriavať pri úvahách o internetovej reklame malá firma pôsobiaca napríklad v oblasti logistiky?
Prvoradé je určiť si cieľ, ktorý by mala reklama spĺňať. Je to priamy predaj? Šírenie povedomia o firme? Vzdelávanie trhu?
V druhej fáze je potrebné vybrať si vhodný nástroj. Väčšina firiem začne pracovať s tým, čo už má a čo dobre pozná, s vlastnou firemnou webstránkou. Toto rozhodnutie je nielen „prvé po ruke”, ale ako vraví prieskum spoločnosti Nielsen, aj veľmi racionálne.
Totižto, až 60% ľudí verí informáciám, ktoré nájdu na webstránke firmy, voči len približne 20% ľudí, ktorí veria iným reklamným formátom. Priviesť návštevníkov na webstránku je teda výborné pre budovanie dôvery vo firmu a dôveryhodné odovzdanie posolstva.
Tretím krokom by malo byť dobre zacielenie reklamy. Na stránku treba privádzať návštevníkov so záujmom o produkt, u ktorých je vysoká pravdepodobnosť, že posolstvo zarezonuje. Už dávno neplatí, že čím väčšia skupina ľudí, ktorú oslovíme, tým lepší zásah kampane. Naopak, cieľovú skupinu treba vyberať opatrne, radšej škrtať ako pridávať.
A konkrétne?
Skúsme to na modelovom príklade. Firmu si nazvime Logistik – ponúka skladovacie riešenia. Pri cielení si zvolí dva spôsoby.
1. Cielenie zamerané na svoje produkty a služby
Firma sa chce s inzerátom zobrazovať, ak niekto vo vyhľadávači hľadá slová „logistika”, „sklad”, „doprava” a podobne. Rovnako chce svoju reklamu zobrazovať pri článkoch o dopravných riešeniach, skladových riešeniach.
- Inzeruje teda na kľúčové slová, ktoré popisujú jej produkt (slová ako sklad, logistika, doprava a desiatky ďalších)
- Inzeruje vo vyhľadávači (dostane sa do populárneho vyhľadávania) aj v sieti slovenských portálov cez Etarget.sk (reklama sa zobrazí pri článkoch o logistike, doprave, skladovaní…)
2. Cielenie zamerané na zákazníka
Keďže firma vie, že o nákupe jej služieb rozhoduje najmä stredný a vyšší manažment, chce byť pri článkoch, ktoré nemusia súvisieť s logistikou, ale čítajú ich manažéri. Zvolí si v reklamnej sieti Etarget kľúčové slová, ktoré popisujú túto skupinu, jej záujmy a potreby.
- Konkrétne napríklad slovágolf, investície, makroekonomika, finančný trh, manažment, marketing, strojárstvo a desiatky ďalších, zvolených podľa svojich zákazníkov
Druhú časť rozhovoru uverejníme v piatok.
Ponuka: Spravte z firemnej stránky svojho najlepšieho predajcu
Vyplňte tento formulár a my vám povieme, ako využiť vašu webstránku na zvýšenie predaja.
Váš web vyhodnotí odborník na internetovú reklamu a do 2 pracovných dní máte stručnú, jasnú a konkrétnu analýzu (nie viac ako dve A4) na stole!
Rady ušijeme priamo pre vašu firmu a dozviete sa:
- ktoré časti vašej stránky sú vhodné na propagáciu cez Etarget
- akú marketingovú stratégiu využiť
- aké predajné taktiky využiť
- 3 tipy na reklamný odkaz
Vyplňte formulár a získajte analýzu ZADARMO:
