1. Veľa rôznorodých informácii
Príliš všeobecný odkaz je pre potenciálneho klienta málo príťažlivý, lebo on hľadá niečo konkrétne a vaša konkurencia mu to ponúkne. Vyvarujte sa odkazom ako:
Všetko pre vašu domácnosť
Nábytok, elektr. spotrebiče, koberce,
vstav. skrine, zahradny nabytok atd.
www.vsetkopredomacnost.sk
“Čo máte nové?” Takouto otázkou začínajú stretnutia priateľov aj obchodné stretnutia.
Čo je nové, to ľudí zaujíma. Tvorcovia reklám pre veľké firmy to dávno vedia. Preto stále počúvame o nových modeloch áut, o nových paušáloch od mobilného operátora, o lepších vlastnostiach nového pracieho prášku alebo mimoriadnej veľkonočnej akcii. A funguje to.
Prečo sa z toho nepoučia aj malí podnikatelia? Stále vidím reklamu, ktorá ponúka matrace, prípravky na chudnutie, plastové okná alebo elektroinštalačný materiál. Stále mám pocit, že mi ponúkajú to isté čo pred desiatimi rokmi. A pritom by stačilo tak málo. Pošepkám vám: Pridať slovíčko “nové”. (viac…)
Prečítajte si nasledovný reklamný odkaz…
Portál Ovocie-zelenina.sk
Všetko o ovocí a zelenine na stránkach ovocie-zelenina.sk
Čo sme sa dozvedeli u takejto reklamy? Nič, okrem toho, že stránka sa volá Ovocie-zelenina. Takáto reklama nepriláka ľudí na stránku média, je to len informácia o tom, že niečo také ako Ovocie-zelenina.sk existuje.
Pred niekoľkými mesiacmi sme mali na tomto blogu sériu článkov, ktoré sa venovali písaniu reklamných odkazov Etarget. V archíve sme našli ešte jednu, nepublikovanú časť.
Tu sú tri jednoduché spôsoby, ako zapôsobiť na predstavivosť zákazníka hoci aj obyčajnou textovou reklamou.
1. Zákazník ako pán Úžasný
Ambície sú ľudskému rodu vlastné. Chceme byť vyšší, krajší, lepší. Zarábať viac. Voziť sa na rýchlejších autách. Vlastniť väčšie stádo oviec, mať v skrini tú najkrajšiu kabelku a v kúpelni iba ten najlepší šampón.
Ak chcete reklamou osloviť ľudské túžby a ambície, použite pri pripagácii vášho produktu cez Etarget jeden z týchto modelových príkladov:
[Získajte vlastnosť], na ktorú môžete byť hrdý
Zvýšte svoje [čo] za [krátke časové obdobie]
Ako zlepšiť vaše [čo] vďaka [číslo] jednoduchým krokom
Nájde sa niekto, kto chce [niečo atraktívne]?
[Činnosť] tak, ako by ho robil [známa osobnosť, hrdina]
Toto je [príležitosť]. Pustite sa do toho.
2x vyšší/väčší/lepší/krajší [čokoľvek, čo predávate]
Príklady:
2x vyšší plat?
Zdvojnásobte svoje príjmy už za mesiac. Dohodnite si termín ešte dnes.
www.personal.skNájde sa niekto, kto chce
skutočne dobre vyzerať? Navštívte salón KrasnaZena.sk.
www.krasnazena.sk
2. Použite slovo „Vitajte”
Vitajte v Etargete, vo reklamnej sieti, kde predáva slovo „vitajte”.
Klišé? Nevadí, hlavne že stále dobre funguje a pôsobí na predstavivosť ľudí.
Vitajte v [čom]
Napríklad ako nadpisy:
- Vitajte vo svete štíhlych ľudí
- Vitajte vo svete prelomovej technológie
Alebo vo forme odkazu:
Vitajte v najlepšej reštaurácii
na Slovensku. Špeciality domácej kuchyne.
www.restauracia.sk
3. Upozornite na chyby, nedostatky a negatíva
Osobne mám radšej pozitívnu reklamu, no upozornenie na negatíva môže fungovať rovnako dobre. Ak sa trafíte do situácie, aj negatívne môže vyznieť pozitívne.
Robíte tieto chyby v [čom]?
Aj vám chýba [čo] v [čom]?
Máte [čo] vo vašej [kabelke, garáži, dome, kuchyni]?
Ak nebudete robiť [čo], budete sa v budúcnosti nenávidieť
Príklady:
Dones. A nedonesie
Robíte tieto chyby pri výchove vášho psa? Nová encyklopédia psov.
www.ZvieraciaSkola.skMáte aj vy neporiadok
vo vašej kabelke? Kompaktný set kozmetiky od Avonu.
www.kozmetika.sk
Hoci je leto obdobím dovoleniek, návštevnosť mnohých slovenských internetových médií zostáva na rovnakej úrovni, či dokonca rastie.
V tomto článku nájdete 3 tipy, ako využiť internetovú reklamu Etarget a dostať na Vaše stránky ešte viac návštevníkov internetových médií a premeniť ich na zákazníkov.
1. Prispôsobte text odkazov letnému obdobiu
V lete sa môžu ľudia zdráhať pri kúpe nových vecí o čosi viac ako inokedy. Šikovný podnikateľ však vie, že táto bariéra sa dá ľahko zlomiť zľavou.
Pridajte k dvom-trom odkazom v Etargete upozornenie na zľavu – napríklad na váš najlepší produkt.
V prípade, ak prevádzkujete internetový obchod, nezabudnite vyskúšať novinku – Etarget Eshop Ads. Pozvánky máme len pre prvých 50 záujemcov!
2. Využite letné témy ako zákaznícke kľúčové slová
V lete sú v médiách populárne témy ako dovolenka, more, voda, hory či oddych. Pridajte si “letné” kľúčové slová k zákazníckym slovám v Etargete a vaša reklama sa dostane k témam, ktoré počas leta ľudia čítajú najviac.
Pamätajte: Za zobrazenie reklamy v Etargete neplatíte nič. Aj v prípade nových zákazníckych slov neplatíte za nové zobrazenia reklamy, ale iba vtedy, ak vaša reklama ľudí zaujme.
3. Skontrolujte si, či máte dostatok kreditu
Vaša reklama môže pracovať aj počas doby, kedy Vy ste na dovolenke.
Pred odchodom na dovolenku si určite skontrolujte, či vám kredit v Etargete vydrží na celé obdobie neprítomnosti. Vyhnete sa tomu, aby to využila vaša konkurencia a zákazníkov vám prebrala.
Väčšine nákupov predchádza rôzne dlhý proces získavania informácií a porovnávania parametrov. Ak inzerujete nepretržite, vyhnete sa situácii, keď vás už rozhodnutý zákazník bude hľadať, ale nebude vedieť nájsť.
Ponuka: Spravte z firemnej stránky svojho najlepšieho predajcu
Vyplňte tento formulár a my vám povieme, ako využiť vašu webstránku na zvýšenie predaja.
Váš web vyhodnotí odborník na internetovú reklamu a do 2 pracovných dní máte stručnú, jasnú a konkrétnu analýzu (nie viac ako dve A4) na stole!
Rady ušijeme priamo pre vašu firmu a dozviete sa:
- ktoré časti vašej stránky sú vhodné na propagáciu cez Etarget
- akú marketingovú stratégiu využiť
- aké predajné taktiky využiť
- 3 tipy na reklamný odkaz
Vyplňte formulár a získajte analýzu ZADARMO:
Keď sa pred časom robil prieskum o tom, ktoré sú najsilnejšie anglické slová, do top rebríčka sa dostalo aj slovo „new“, teda nový. Hoci o podobnom prieskume na Slovensku neviem, stavím sa, že by to bolo veľmi podobné.
Už je to skrátka tak – ľudia majú radi novinky.
Ak v amazonskom pralese vytiahnete z batohu zrkadlo, zhrčí sa okolo vás celá domorodá dedina. Jedni budú novinkou nadšení, iní ju budú odmietať, no jedno máte zaručené:Nenájde sa nikto, koho by novinka nechala chladným.
Hoci množstvo reklamných tvorcov vraví, že použitie slova „nový” v reklame je jedno z najväčších klišé, jedno tomuto slovu nemožno odoprieť: stále funguje a predáva.
V reklame Etarget preto odporúčame raz za čas zaradiť toto slovo. Skúste to jedným z nasledovných spôsobov.
“A problem is a chance for you to do your best.”
- Duke Ellington
Čo je to problém? Ak ste podnikateľ či marketér, problém by pre vás mal byť všeličím, len nie negatívnym stavom.
Každý problém totiž v sebe skrýva bránu do nového sveta. Je priamou nahrávkou na riešenie, ktoré môže posunúť váš biznis dopredu.
Ako riešia problémy vaši zákazníci
Ako vravia psychológovia, iba málo ľudí motivujú príležitosti. „Iba 3 percentá populácie motivuje príležitosť,” vraví psychológ Cliff Havener. Naopak, zvyšok populácie sa snaží vyhnúť problémom, alebo ich vyriešiť, to je hlavná motivácia pri ich rozhodovaní takmer o čomkoľvek.
Ako marketér či podnikateľ by ste mali patriť k trom percentám ľudí, ktorých motivuje príležitosť – a predávať zvyšku populácie, ktorú motivuje riešenie problémov.
Nasledujúce tri body vám ukážu, ako písať reklamné odkazy Etarget tak, aby ponúkli riešenie problému zákazníka.
1. Ponúknite priame riešenie
Niektoré firmy majú to šťastie, že dokážu ihneď povedať, aký problém ich zákazník rieši. Ak aj vy viete, čo zákazníkovi vyriešite svojou službou, povedzte mu to priamo.
Použite napríklad jednu z týchto viet:
Zbavte sa [problém] raz a navždy
Konečne spôsob, ako [vyriešiť problém]
Metóda, ktorá pomohla [komu] vyriešiť [čo]
Príklady odkazov
Zimné pneumatiky – výmena zadarmo
Konečne spôsob, ako rýchlo vymeniť pneumatiky za dobrý peniaz.Dva kroky k štíhlej postave
Zbavte sa prebytočných kíl raz a navždy.Po anglicky za pár týždňov
Metóda výučby, ktorá pomohla 10 000 študentom zvládnuť angličtinu bez námahy.
2. Ponúknite „lenivé” riešenia
Málokto má dnes dostatok času na štúdium dlhých materiálov. Ak je váš produkt komplikovaný na vysvetlenie, rozbite komunikáciu na kúsky a ponúknite zákazníkom jednoduché a rýchle riešenie. Áno, nehanbite sa písať pre lenivcov.
Využite tieto formulácie:
Pohodlný spôsob, ako [niečo vyriešiť]
Cesta pohodlného [koho] k [čomu]
Nemusíte byť [niečo výnimočné] aby ste [vytúžený výsledok]
3. Namiesto riešenia sa odvolajte na problém
Reklamní textári radia písať nielen odkazy, ktoré ponúkajú riešenie, ale priamo odkazy, ktoré spomínajú problém. Výhodné je použiť slovko „ako” – má čarovnú moc upozorniť na problém zákazníka a zároveň sľúbiť riešenie. Podobne funguje fráza „zbavte sa…”
Niektoré možné formulácie reklamy Etarget:
Ako prestať s [problém]
Zbavte sa [problém]
Neviete si poradiť s [problém]?
Príklad odkazov Etarget
Zbavte sa bolesti hlavy
Rýchly spôsob, ako sa zbaviť bolesti hlavy. Rady zadarmo.
Ako prestať fajčiť?
Osvedčená metóda s 95% úspešnosťou. Prestaňte fajčiť ešte tento týždeň.
Neviete si poradiť s krízou?
Napíšte nám a poradíme vám, ako ušetriť počas krízy.
Zhrnutie
Problémy sú na to, aby sa riešili. Ponúknite ich riešenia zákazníkom.
Každý týždeň máme pre vás zaujímavé články o internetovej reklame, podnikaní a marketingu.
Slovíčko „ako” je mimoriadne účinným nástrojom, ako zaujať zákazníka.
V jednom z minulých článkov sme napísali:
Ak použijete slovko „ako”, naznačujete zákazníkovi, že máte riešenie jeho problému. A ľudia chcú svoje problémy riešiť.
Je tu však ešte jedna vynikajúca vlastnosť slovíčka ako, ktorú sme v minulom článku nespomenuli. Ako dokáže predávať tak, že prebudí predstavivosť človeka.
Ako prebúdza predstavivosť
Rovnako ako má predjedlo prebudiť chuť do jedla, tak aj slovíčko ako dokáže prebudiť fantáziu zákazníka. Ako privádza zákazníka o krôčik bližšie k nákupu.
Predstavivosť je totižto veľmi silná vec. Ak človeku vykreslíte situáciu tak, že si ju dokáže živo predstaviť, ste na polceste k úspešnému predaju.
