Etarget blog – podnikanie, obsahový marketing a internetová reklama

“Marketingové vzdelanie by malo byť zadarmo, hlavne ak si tým odpromujeme naše vlastné služby,” povedala si skupina firiem, ktorá sa živí inbound marketingom a na jún zorganizovala týždňovú online univerzitu inbound marketingu. Dávame im bodík k dobru a určite sa zúčastníme.

Ak vám slovo inbound marketing nič nehovorí, nič to. Je to v našich končinách zatiaľ ešte neznámy pojem, ktorý sa snaží pod seba zjednotiť obsahový marketing, SEO, PPC a všetky ďalšie online vymoženosti marketingu.

“Inbound” znamená v preklade “smerom dovnútra, smerom domov”. Inbound marketing teda združuje marketingové nástroje, ktoré namiesto toho, aby tlačili reklamné posolstvo do sveta, privádzajú ľudí na firemné stránky, dovnútra na územie firmy.

Pragmatický marketing

Inbound marketing si vyslúžili pomenovanie „pragmatický marketing“ vďaka svojej orientácie na ciele, výsledky a opakovaný predaj.

V brožúre, ktorú sme v Etargete vydali začiatkom roka (stiahnete si ju zadarmo na konci článku), sme o inbound marketingu napísali celú jednu stať. Tu je výber z nej, citujeme:

Inbound marketing. Pritiahnuť je lepšie ako tlačiť

V tejto časti si na príklade spoločnosti TopShop ukážeme, že predovšetkým v čase krízy nám inbound marketing pomôže výrazne znížiť náklady na akvizíciu zákazníka.

Ako to robí TopShop

TopShop je verejnosti známy najmä vďaka predaju produktov formou teleshoppingu. Na internete však zvolil tento zásielkový obchod úplne inú stratégiu. Vytvoril newsletter, ktorý rozoberá témy ako vzťahy a sex, a do toho občas primieša svoje produkty.

To by samo osebe nebolo ničím zvláštne a pokojne by sme to mohli uviesť ako príklad content marketingu v predchádzajúcej kapitole. TopShop však ide ďalej a nespolieha sa na to, že ľudia si  newsletter nájdu sami.

Po prvé, aktívne návštevníkov stránky vyhľadáva. SEO, bannery, kontextová reklama.
Po druhé, ak návštevník nenakúpi ihneď, TopShop sa snaží získať aspoň jeho emailovú adresu (ponúkne mu pútavý newsletter).
Po tretie, v rámci newslettera občas zahrnie aj predajnú ponuku.

Kto nenakúpil v TopShope dnes, nakúpi tak o týždeň či o mesiac neskôr.

Ak  TopShop nedávno uviedol na internetovej konferencii vo Varšave, takáto forma „nasledovania“ zákazníka im
niekoľkonásobne dvíha dlhodobý predaj.

Tak čo z toho je vlastne inbound marketing?

Inbound marketing sa vlastne drží dvoch zásad:

1.  Pvá je doviesť návštevníkov na stránku firmy.
2.  Druhá – nestratiť ich, aj keď okamžite nenakúpia.

Inými slovami, inbound marketing sa snaží udržať s potenciálnymi zákazníkmi kontakt, ak už raz obchod / webstránku navštívili.

Málo informácií? Stiahnuť brožúru “6 a pol trendov na rok 2009″

Stretneme sa na Inbound Marketing univerzite? KLIKNITE

Tags: Inbound marketing, Obsahová reklama, seminár

Tento článok bol publikovaný Utorok, Jún 2nd, 2009 o 09:25 a bol zaradený do kategórie Obsahová reklama. Komentáre k článku môžeš odoberať cez RSS 2.0 feed. Môžeš zanechať komentár, alebo odkazovať na tento článok zo svojej stránky.