Etarget blog – podnikanie, obsahový marketing a internetová reklama

Automobilka Sword uvádza na trh nový model lacného auta určeného pre rodiny s deťmi. Ako má spraviť reklamu v Etargete? Druhý diel rozhovoru.

(Čítajte aj prvý – Logistika a internetová reklama)

Ako by propagovala svoje produkty na internete automobilka?

Automobilka Sword uvádza na trh nový model lacného auta určeného pre rodiny s deťmi. Cieliť bude dvomi spôsobmi.

1. Cielenie produktové
Firma chce, aby ju bolo vidno vo vyhľadávačoch (Google, Zoznam), ak niekto bude vyhľadávať väčší osobný automobil. Inzeruje na slová ako napríklad „kombi”. Iba obmedzene na príliš všeobecné slová ako „auto” – radšej cieliť vo vyhľadávačoch špecificky!

S týmito slovami sa zobrazí aj pri článkoch, ktoré pojednávajú o rodinných typoch áut

2. Cielenie zákaznícke
Tento model auta je nový produkt, preto je potrebné vyvolať záujem medzi potenciálnymi zákazníkmi. Automobilka sa chce dostať k článkom, ktoré čítajú ženy s deťmi (ženské magazíny, bulvárne spravodajstvo), a muži všeobecne (napr. futbal, politika)

Zvolí preto kľúčové slová popisujúce záujmy alebo potreby zákazníka. Pri ženách to môžu byť mená celebrít, bulvárne témy, slová z oblasti zdravia, krásy. Pri mužoch slová súvisiace s politikou, športom.

Z nezávislého pohľadu bežného užívateľa internetu, ak sa pozrieme na ktorúkoľvek automobilku, vidíme, že ich informácie na webe sú dosť nedostatočné – chýbajú často základné informácie o zamestnancoch, o produktoch, čo fungujú len pod hlavičkou globálnych zahraničných firiem. Je to skôr výhoda, alebo nevýhoda?

Priviesť návštevníkov na webstránku je možné aj vtedy, ak webstránka poskytuje iba základné údaje, napríklad prehľad produktov, a samozrejme kontakt či cenník služieb.

Je však dobre mať obsah: akýkoľvek, aj nepatrný kúsok obsahu na firemnej stránke, sa vie v rukách šikovného marketéra, prípadne s pomocou špecialistu na internetový marketing, premeniť na zlato.

Pozrime sa na príklad firemnej stránky – a čo by mohli robiť /príklady sú z roku 2008/

Modelový prípad: www.suzuki.sk

Na svojom webe má táto spoločnosť nasledovné sekcie:

Automobily (rozdelené ďalej na jednotlivé typy)

Motocykle (opäť rozdelené podľa typov)

Cenníky

Predajcovia

Aktuality

Akcie

Takmer každá zo sekcií disponuje hodnotným komerčným obsahom, na ktorý má zmysel priviesť návštevnosť. Sekcia „Automobily” má napríklad 6 podstránok k jednotlivým modelom áut. Každé z týchto áut oslovuje inú cieľovú skupinu, a každé si na slovenskom internete nájde svojich záujemcov.
Suzuki by teda mohlo pripraviť 6 rozdielnych reklamných odkazov a k nim zvoliť patričné kľúčové slová, opisujúce potreby danej cieľovej skupiny.

Suzuki Splash – trendy auto pre mladých. Cieľom je priviesť na stránku mladých ľudí, ktorí môžu mať záujem o kúpu svojho prvého auta. Cieliť: produktovo na model auta, ale najmä využiť zákaznícke cielenie, využiť kľúčové slová popisujúce mladého zákazníka. Napr. slová „hudobný festival, hudba”, ďalšie slová z oblasti športu, zábavy, životného štýlu a záujmov mladých.

Suzuki Grand Vitara – offroad. Cieliť okrem mužov aj napríklad na mestské ženy z vyššej príjmovej kategórie, 2) mužov s . Okrem produktových slov ako „offroad” teda využiť aj slová ako „krása”, „šperky”…

Podobne postupovať pri všetkých ďalších kategóriách.

Pre dobré cielenie sa odporúča využiť viac ako 100 slov.

4. Aké základné chyby robia firmy pri prezentovaní sa na webe a na čo často zabúdajú? Existujú všeobecné zásady, ako zviditeľniť “vlastný” portál s čo najnižšími nákladmi?

Internet sa od iných médií odlišuje predovšetkým v jednej zásadnej veci. Reklamné posolstvo nemusí byť „tlačené” von – naopak, ľudí možno prilákať k sebe. Firma sa môže správať aspoň v marketingovej časti ako vydavateľ magazínu.

Vlastnú webstránku možno v základoch zviditeľniť nasledovne.

a. Vytvárať nový obsah
Takmer každá webstránka firmy dnes ponúka aspoň základný balík informácií – popisy a špecifikácie produktov, upozornenia na zaujímavé akcie, tlačové správy, marketingové materiály, cenníky. Veľmi jednoducho a s nízkymi nákladmi však dnes možno vytvárať aj nový pútavý obsah. Hĺbkové prehľady produktov, návody, zákaznícke svedectvá.

Vďačným formátom je napríklad video – v prípade automobilového priemyslu napríklad záznam jazdy s novým modelom auta, krátka prezentácia zaujímavej vlastnosti produktu, pohľad „pod kapotu”, ukážka práce s produktom (napríklad navigáciou). Tieto formáty pútajú návštevníka viac ako iba suché technické špecifikácie produktov.

b. Obsah stránky šíriť do sveta
Takmer každá webstránka firmy dnes obsahuje niekoľko sekcií, ktoré môžu byť zaujímavé pre rôzne skupiny zákazníkov. Napríklad stránka spoločnosti Kia Motor Sales Slovensko obsahuje nasledovné sekcie:
1. Info
2. Modely áut
3. Akciová ponuka
4. Fleetoví zákazníci
5. Financovanie
6. Sieť predajcov a servisov
7. Popredajné služby
8. Chcem sa stať predajcom
9. Jazdené vozidlá
10. Kontakty

Modely áut, akciová ponuka, fleetoví zákazníci, financovanie, jazdené vozidlá – všetky tieto kategórie sú vhodné na prilákanie návštevníkov, majú obsah, kde možno cieliť návštevnosť.Dá sa tak robiť SEO (optimalizáciou pre vyhľadávače), reklamou vo vyhľadávačoch, kontextovou reklamou.

Celý rozhovor má tri časti

Prvá časť rozhovoru: Logistika a internetová reklama

Druhá časť rozhovoru: Práve ste ju dočítali:)

Tretia časť vyjde v utorok, 29. júna

Ponuka: Spravte z firemnej stránky svojho najlepšieho predajcu

Tags: automobilka, internetová reklama, kontextová reklama, návody, PPC, prípadová štúdia

Tento článok bol publikovaný Piatok, Jún 26th, 2009 o 08:32 a bol zaradený do kategórie Návody Etarget. Komentáre k článku môžeš odoberať cez RSS 2.0 feed. Môžeš zanechať komentár, alebo odkazovať na tento článok zo svojej stránky.