Naši klienti-inzerenti sa často pýtajú, ako by mali v reklamnej sieti Etarget propagovať svoju firmu, aby dosiahli čo najlepšie výsledky a svoje peniaze investovali správne.
Rozhodli sme sa teda pripraviť veľmi konkrétne a stručné návody, v ktorých si prejdeme základy inzerovania v Etargete. Na konkrétnych firmách, s konkrétnymi cieľmi a riešeniami.
V dnešnom návode si ukážeme, ako by mala inzerovať realitná kancelária - na príklade investičnej realitnej spoločnosti Auris Real.
Cieľ: zvýšiť predaj aj povedomie
Cieľom inzercie v Etargete sú pre realitnú kanceláriu dve oblasti: zvýšiť predaj a popri tom aj zlepšiť povedomie ľudí o ponuke realitnej kancelárie.
Aby inzerent vedel posúdiť výhodnosť inzercie v Etargete bez zložitých meracích nástrojov, doporučujeme orientovať kampaň na predaj konkrétnych nehnuteľností.
Ako príklad nám poslúžia dve nehnuteľnosti, ktoré považujeme v ponuke za najvýhodnejšie. Celú kampaň sústredime práve na ne. Odhadovaný možný zisk z ich predaja je 1.800 €, preto horný limit pre investíciu do kampane je 900€.
Ciele kampane doporučujeme stanoviť nasledovne:
1. Predať vopred určené nehnuteľnosti
2. Zvýšiť povedomie o celej ponuke realitnej kancelárie tak, že ak záujemca o konkrétnu nehnuteľnosť nebude spokojný s jej parametrami, tak bude pokračovať na stránke prehliadaním ďalších ponúk. To je doplnkovým benefitom kampane, ktorý je však ťažšie merateľný.
Ako na to
Na úvod doporučujeme vytvoriť dva odkazy, ktoré upozorňujú na lukratívne ponuky.
ODKAZ 1
Predáme dom v Kvetoslavove,
4. izbový dom iba 25 km od
Bratislavy za 219.000 EUR
http://aurisreal.sk/index.php?option=com_wrapper&Itemid=79
ODKAZ 2
Byt v Starom Meste BA
veľký 3.izbový byt na Dunajskej
ulici za 226.000 €
Cielenie kampane zabezpečí použitie produktových kľúčových slov ako “byt, nakup bytu, dom ..” pre zacielenie na ľudí ktorí hľadajú informácie o nehnuteľnostiach.
Keďže tieto slová sú drahšie, doporučujeme využiť aj možnosť iného cielenia. Tým sú zákaznícke slová. Výber týchto kľúčových slov doporučujeme orientovať na solventnejšiu skupinu podnikateľov a manažérov. Musia to byť slová, ktoré najlepšie reprezentujú témy, ktoré nami oslovanú skupinu ľudí zaujímajú, ako napríklad: “golf, burza, financie, statny rozpocet, derivaty a pod.”
Čo robiť po spustení reklamy
Po spustení doporučujeme priebežne sledovať výkonnosť jednotlivých odkazov a robiť zmeny, ak nemáme uspokojivú odozvu.
Zmenami môže byť zmena textu inzerátu alebo zoznamu kľúčových slov. Taktiež treba zvážiť zmenu ponúkanej nehnuteľnosť za inú, pretože sme nemuseli správne odhadnúť nálady a potreby na trhu.
Po úspešnom naplnení cieľov kampane je možné rovnakým spôsobom inzerovať ďalšie a ďalšie ponuky a tým zabezpečovať trvalý rast predaja.
Tags: branding, konverzie, Meranie reklamy, realitne kancelarie, sales
