Slovíčko „ako” je mimoriadne účinným nástrojom, ako zaujať zákazníka.
V jednom z minulých článkov sme napísali:
Ak použijete slovko „ako”, naznačujete zákazníkovi, že máte riešenie jeho problému. A ľudia chcú svoje problémy riešiť.
Je tu však ešte jedna vynikajúca vlastnosť slovíčka ako, ktorú sme v minulom článku nespomenuli. Ako dokáže predávať tak, že prebudí predstavivosť človeka.
Ako prebúdza predstavivosť
Rovnako ako má predjedlo prebudiť chuť do jedla, tak aj slovíčko ako dokáže prebudiť fantáziu zákazníka. Ako privádza zákazníka o krôčik bližšie k nákupu.
Predstavivosť je totižto veľmi silná vec. Ak človeku vykreslíte situáciu tak, že si ju dokáže živo predstaviť, ste na polceste k úspešnému predaju.
Niekedy stačí málo
Niekedy stačí málo a predstavivosť vybuchne do nečakaných rozmerov. Ak chcete dostať zákazníka na svoju stranu, nemusíte mu vždy obsiahlo opisovať situáciu. Ak zvolíte správne slová, túto prácu zákazník spraví za vás.
Ako to urobiť? „Pošteklite” jeho zmysly a zvyšok dokončí jeho predstavivosť.
Pozrime sa spolu na niekoľko príkladov.
1. Príklad: Vôňa parfému
Toto je jeden z odkazov, ktorý koloval v našom reklamnom systéme na Slovensku.
Parfémy od Parfums.sk
Akčná ponuka parfémov svetových značiek – Dior, Hugo Boss, Gucci atd.
Skúsme teraz viac podráždiť zmysly zákazníka. Prepíšeme odkaz tak, aby si ľudia vedeli predstaviť vlastnosti produktu. Aby mohli produkt takpovediac ovoňať alebo sa ho dotknúť.
Ako vonia nový Dior?
Zmyselná kvetinovo-ovocná vôňa pre vašu partnerku. Teraz so zľavou 20%.
Vidíte ten rozdiel? Netvrdím, že prvý odkaz bude fungovať horšie, sila značiek je predsa len dostatočne veľká. No druhý odkaz sa môže hodiť, ak chcete predať konkrétny parfém a cielite na konkrétnych ľudí.
2. Príklad: Dotyk ocele alebo dotyk dreva?
Okej, skúsme ďalšie podobné cvičenie, s kuchynským riadom.
Riad Tescoma
Riad. Nová akcia! Oficiálny predajca značky Tescoma!
Teraz aplikujeme rovnaký trik ako v predchádzajúcom cvičení. Odvolajme sa na zmysly človeka. V tomto prípade možno upozorniť zákazníka na dotyk.
Aké sú vaše koreničky na dotyk?
Drevená súprava Elegance. To najlepšie od oficiálneho predajcu Tescomy.
3. Príklad: Ubytovanie v horách
Ak chcete prebudiť zmysly človeka, slovko „ako” nie je potrebné vtesnať do odkazu nasilu. Niekedy to funguje aj bez neho.
Pozrime sa na príklad ubytovania na horskej chate. Najprv odkaz, ktorý ponechá zákazníka chladným.
FATRAPARK – Skvelé ubytovanie
za bezkonkurenčné ceny v SKIPARKU Ružomberok – Hrabovo.
A teraz odkaz, ktorý rozohreje zmysly zákazníka. Doslova.
Praskanie krbu na lyžovačke
Teplý krb a ostrý vzduch na lyžovačke v Malej Fatre. Ubytovanie od 890 Sk.
Zhrnutie
Slovíčko ako má silu upozorniť na to, že máte riešenie zákazníkovho problému. Rovnako dobre však slúži na oživenie fantázie zákazníka. Tak ste o krôčik bližšie k predaju.
Každý týždeň máme pre vás zaujímavé články o internetovej reklame, podnikaní a marketingu.
Doručíme vám ich priamo do schránky – odoberajte RSS
Tags: copywriting, kontextová reklama, Obsahová reklama
