V nasledovnej sérii článkov vám prinesieme konkrétne rady, ako čo najefektívnejšie vybudovať vašu kampaň od A po Z. V prvej časti tejto série sa budeme venovať tomu najpodstatnejšiemu z hľadiska prezentácie vašej firmy na internete, a to vybudovaniu vlastnej webstránky.
Obsah kategórie ‘Návody Etarget’
Ako správne vybudovať webstránku
14. Jún 2011Osviežte svoju reklamu
31. Máj 2011Blíži sa leto, čo súvisí s určitým rozpoložením vašich zákazníkov. Ak ukážete vašim zákazníkom, že im rozumiete, budete k ním bližšie. Vaša reklama môže znieť aktuálne, aj keď nepredávate zájazdy, či klimatizáciu. Prinesie Vám lepšie výsledky. Platí to keď oslovujete koncového zákazníka, ale aj firmy.
V čom sa líši inzercia v obsahovej sieti a vo vyhľadávačoch?
3. Február 2011Vedenie PPC kampaní vo vyhľadávačoch (Google) a v obsahu (Etarget) je rôzne. Pri zadávaní kampaní je potrebné si tento rozdiel uvedomiť. K ich tvorbe je nutné pristupovať tak, že kampaň vytvorenú pre vyhľadávače mierne upravíme pre inzerovanie v obsahu alebo naopak.
(viac…)
Na obed mám brokolicu a čo je na tom?
1. Apríl 2010
Nedávno som vypĺňal dotazník, kde sa ma pýtali, či inzerujeme na internete, alebo či používame len tradičné média. Bol som z tejto otázky v rozpakoch. Ako keby sa ma spýtali, či na obed jem brokolicu, alebo len tradičné potraviny. Internet ako reklamné médium, je predsa na trhu už niekoľko rokov a môžeme ním osloviť podstatnú časť obyvateľstva. Pre mnohých jednoducho tradičným médiom už dávno je. Veľkí, ale aj malí inzerenti už dnes neriešia, či inzerovať na internete alebo nie, ale či v rámci konkrétnej kampane majú komunikačný prostriedok adaptovateľný na internet a či je internet efektívny kanál na to, aby ho dostali k žiadanej cieľovej skupine. Pre zjednodušenie rozhodovania uvádzame niekoľko príkladov, aké médium použiť, ak sme sa rozhodli pre jedno z komunikačných riešení.Ako vytvoriť dynamický odkaz
19. Február 2010
Ak má vaša firma širokú škálu položiek, ktoré predáva, možno by sa vám pri správe reklamnej kampane v Etargete mohli hodiť takzvané dynamické odkazy.
Funkcia “dynamické odkazy” vám umožňuje inzerovať na väčšie množstvo výrobkov s využitím iba jedného reklamného odkazu, ktorý sa prispôsobuje vašim potrebám (a tomu, čo zákazníci hľadajú či o čom na internete čítajú).
Ak vlastníte obchod so spotrebnou elektronikou a predávate práčky, chladničky, TV, domáce spotrebiče, je dobré v každom odkaze, ktorý potenciálny návštevník vašej stránky uvidí, propagovať iba jednu ponuku pre každý produkt. Dynamické odkazy vám zjednodušia tvorbu kampane tým, že ju obmedzí na tvorbu iba jediného odkazu.
Tri najčastejšie chyby pri tvorbe odkazov v reklamnej sieti Etarget
16. Február 20101. Veľa rôznorodých informácii
Príliš všeobecný odkaz je pre potenciálneho klienta málo príťažlivý, lebo on hľadá niečo konkrétne a vaša konkurencia mu to ponúkne. Vyvarujte sa odkazom ako:
Všetko pre vašu domácnosť
Nábytok, elektr. spotrebiče, koberce,
vstav. skrine, zahradny nabytok atd.
www.vsetkopredomacnost.sk
Čo má spĺňať dobre napísaná reklama Etarget
15. Január 2010
Dobrá kontextová reklama by mala spĺňať minimálne tieto zásady:
1. Reklama má byť aktuálna
Zmeňte znenie reklamy minimálne po každých piatich miliónoch zobrazení.
2. Reklama v Etargete má byť konkrétna
Vaša reklama musí byť natoľko konkrétna, aby každému bolo presne jasné, čo ponúkate. Ak máte široký záber, napíšte viac odkazov a každý venujte len jednému produktu. (viac…)
Ako napísať efektívny reklamný odkaz v Etargete – jeden príklad
11. December 2009
Prečítajte si nasledovný reklamný odkaz…
Portál Ovocie-zelenina.sk
Všetko o ovocí a zelenine na stránkach ovocie-zelenina.sk
Čo sme sa dozvedeli u takejto reklamy? Nič, okrem toho, že stránka sa volá Ovocie-zelenina. Takáto reklama nepriláka ľudí na stránku média, je to len informácia o tom, že niečo také ako Ovocie-zelenina.sk existuje.
Miniškola Etarget reklamy 2/6. Čo vlastne očakávať?
17. November 2009
V prvej časti seriálu “Miniškola Etarget reklamy” sme si povedali niečo o základných pojmoch v reklamnej sieti Etarget.
Druhá časť seriálu prináša tému „Ako sa reklama Etarget zobrazuje“ a k tomu aj to, čo očakávať od inzercie v Etargete.
Zobrazovanie reklamy Etarget
1. V akej forme sa zobrazuje reklama Etarget
Inzerent prezentuje svoj tovar alebo službu formou krátkeho textu, doplneného o ilustračný obrázok. Účelom je potenciálneho zákazníka upútať, podať mu základné informácie o produkte a ponúknuť mu možnosť získať podrobnejšie informácie na web stránke inzerenta.
Váš zákazník, pán Úžasný
29. Október 2009
Pred niekoľkými mesiacmi sme mali na tomto blogu sériu článkov, ktoré sa venovali písaniu reklamných odkazov Etarget. V archíve sme našli ešte jednu, nepublikovanú časť.
Tu sú tri jednoduché spôsoby, ako zapôsobiť na predstavivosť zákazníka hoci aj obyčajnou textovou reklamou.
1. Zákazník ako pán Úžasný
Ambície sú ľudskému rodu vlastné. Chceme byť vyšší, krajší, lepší. Zarábať viac. Voziť sa na rýchlejších autách. Vlastniť väčšie stádo oviec, mať v skrini tú najkrajšiu kabelku a v kúpelni iba ten najlepší šampón.
Ak chcete reklamou osloviť ľudské túžby a ambície, použite pri pripagácii vášho produktu cez Etarget jeden z týchto modelových príkladov:
[Získajte vlastnosť], na ktorú môžete byť hrdý
Zvýšte svoje [čo] za [krátke časové obdobie]
Ako zlepšiť vaše [čo] vďaka [číslo] jednoduchým krokom
Nájde sa niekto, kto chce [niečo atraktívne]?
[Činnosť] tak, ako by ho robil [známa osobnosť, hrdina]
Toto je [príležitosť]. Pustite sa do toho.
2x vyšší/väčší/lepší/krajší [čokoľvek, čo predávate]
Príklady:
2x vyšší plat?
Zdvojnásobte svoje príjmy už za mesiac. Dohodnite si termín ešte dnes.
www.personal.skNájde sa niekto, kto chce
skutočne dobre vyzerať? Navštívte salón KrasnaZena.sk.
www.krasnazena.sk
2. Použite slovo „Vitajte”
Vitajte v Etargete, vo reklamnej sieti, kde predáva slovo „vitajte”.
Klišé? Nevadí, hlavne že stále dobre funguje a pôsobí na predstavivosť ľudí.
Vitajte v [čom]
Napríklad ako nadpisy:
- Vitajte vo svete štíhlych ľudí
- Vitajte vo svete prelomovej technológie
Alebo vo forme odkazu:
Vitajte v najlepšej reštaurácii
na Slovensku. Špeciality domácej kuchyne.
www.restauracia.sk
3. Upozornite na chyby, nedostatky a negatíva
Osobne mám radšej pozitívnu reklamu, no upozornenie na negatíva môže fungovať rovnako dobre. Ak sa trafíte do situácie, aj negatívne môže vyznieť pozitívne.
Robíte tieto chyby v [čom]?
Aj vám chýba [čo] v [čom]?
Máte [čo] vo vašej [kabelke, garáži, dome, kuchyni]?
Ak nebudete robiť [čo], budete sa v budúcnosti nenávidieť
Príklady:
Dones. A nedonesie
Robíte tieto chyby pri výchove vášho psa? Nová encyklopédia psov.
www.ZvieraciaSkola.skMáte aj vy neporiadok
vo vašej kabelke? Kompaktný set kozmetiky od Avonu.
www.kozmetika.sk
Anketa: “V Etargete ide o cieľ, ktorý chcete dosiahnuť”
7. Október 2009“Ako inzerujete v Etargete?”, budeme sa každú stredu pýtať odborníkov na online reklamu. V prvom dieli odpovedá Max Cebecauer, PPC špecialista reklamnej agentúry eBys.
V čom sa podľa teba Etarget odlišuje od ostatných reklamných sietí?
Etarget je v kontexte na Slovensku jednoznačne lepší. Ak teda mám promovať službu alebo produkt, ktorý nie je aktívne vyhľadávaný – zákazníci o ňom ešte nevedia – používam Etarget.
Komunikácia s týmto systémom je o niekoľko rádov lepšia ako s inými podobnými reklamnými systémami. Aj možnosť priloženia obrázku k reklamnému textu je ďalší významný rozmer, ktorý skutočne oceňujem.
Ako inzeruješ v Etargete?
V Etargete, podobne ako v iných PPC systémoch, nie je vždy cena prvoradá. Ide o cieľ, ktorý tým chceme dosiahnuť.
Všetky kampane sledujeme denne, aj počas dovolenky. Preto nemôžem ísť nadlho niekam do hôr, kde nemám pripojenie. Mám vlastný program (aplikáciu), pomocou ktorého PPC kampane pripravujem, sledujem a vyhodnocujem.
Nebolo jednoduché to naprogramovať, ale teraz mi ušetrí mnoho času a hlavne mi nedá zabudnúť na dôležité termíny. Aj vďaka nemu boli všetci klienti veľmi spokojní.
Máte realitnú kanceláriu? Takto môžete inzerovať v Etargete
6. Október 2009Naši klienti-inzerenti sa často pýtajú, ako by mali v reklamnej sieti Etarget propagovať svoju firmu, aby dosiahli čo najlepšie výsledky a svoje peniaze investovali správne.
Rozhodli sme sa teda pripraviť veľmi konkrétne a stručné návody, v ktorých si prejdeme základy inzerovania v Etargete. Na konkrétnych firmách, s konkrétnymi cieľmi a riešeniami.
V dnešnom návode si ukážeme, ako by mala inzerovať realitná kancelária - na príklade investičnej realitnej spoločnosti Auris Real.
Cieľ: zvýšiť predaj aj povedomie
Cieľom inzercie v Etargete sú pre realitnú kanceláriu dve oblasti: zvýšiť predaj a popri tom aj zlepšiť povedomie ľudí o ponuke realitnej kancelárie.
Aby inzerent vedel posúdiť výhodnosť inzercie v Etargete bez zložitých meracích nástrojov, doporučujeme orientovať kampaň na predaj konkrétnych nehnuteľností.
Ako príklad nám poslúžia dve nehnuteľnosti, ktoré považujeme v ponuke za najvýhodnejšie. Celú kampaň sústredime práve na ne. Odhadovaný možný zisk z ich predaja je 1.800 €, preto horný limit pre investíciu do kampane je 900€.
Ciele kampane doporučujeme stanoviť nasledovne:
1. Predať vopred určené nehnuteľnosti
2. Zvýšiť povedomie o celej ponuke realitnej kancelárie tak, že ak záujemca o konkrétnu nehnuteľnosť nebude spokojný s jej parametrami, tak bude pokračovať na stránke prehliadaním ďalších ponúk. To je doplnkovým benefitom kampane, ktorý je však ťažšie merateľný.
Ako na to
Na úvod doporučujeme vytvoriť dva odkazy, ktoré upozorňujú na lukratívne ponuky.
ODKAZ 1
Predáme dom v Kvetoslavove,
4. izbový dom iba 25 km od
Bratislavy za 219.000 EUR
http://aurisreal.sk/index.php?option=com_wrapper&Itemid=79
ODKAZ 2
Byt v Starom Meste BA
veľký 3.izbový byt na Dunajskej
ulici za 226.000 €
Cielenie kampane zabezpečí použitie produktových kľúčových slov ako “byt, nakup bytu, dom ..” pre zacielenie na ľudí ktorí hľadajú informácie o nehnuteľnostiach.
Keďže tieto slová sú drahšie, doporučujeme využiť aj možnosť iného cielenia. Tým sú zákaznícke slová. Výber týchto kľúčových slov doporučujeme orientovať na solventnejšiu skupinu podnikateľov a manažérov. Musia to byť slová, ktoré najlepšie reprezentujú témy, ktoré nami oslovanú skupinu ľudí zaujímajú, ako napríklad: “golf, burza, financie, statny rozpocet, derivaty a pod.”
Čo robiť po spustení reklamy
Po spustení doporučujeme priebežne sledovať výkonnosť jednotlivých odkazov a robiť zmeny, ak nemáme uspokojivú odozvu.
Zmenami môže byť zmena textu inzerátu alebo zoznamu kľúčových slov. Taktiež treba zvážiť zmenu ponúkanej nehnuteľnosť za inú, pretože sme nemuseli správne odhadnúť nálady a potreby na trhu.
Po úspešnom naplnení cieľov kampane je možné rovnakým spôsobom inzerovať ďalšie a ďalšie ponuky a tým zabezpečovať trvalý rast predaja.
Najvychytenejšie formy internetovej reklamy
29. Jún 2009
Tretie pokračovanie rozhovoru o automobilovom priemysle, doprave, logistike a reklame, ktorú by mali tieto firmy robiť.
Prvá časť: Logistika a internetová reklama
Druhá časť: Kontextová reklama pre automobilky
Ktoré formy internetovej reklamy sú momentálne medzi firmami najvychytenejšie?
Internetový marketing je mladé odvetvie, ale rastie neuveriteľne rýchlo. Denne sa objavujú nové spôsoby, ako osloviť zákazníkov. V prvom rade si však treba uvedomiť, že ide skutočne iba o formy – obsah marketingu sa nemení, a staré postupy je možné ľahko aplikovať na nové médiá.
Medzi zavedené a obľúbené formy patrí affiliate marketing (sprostredkovanie predaja cez spriaznené stránky), kontextové reklamy pri článkoch v internetových médiách, marketing vo vyhľadávačoch. Viac sa investuje do video reklamy a ďalších interaktívnych foriem.
Tipy na reklamu pre automobilový priemysel
26. Jún 2009
Automobilka Sword uvádza na trh nový model lacného auta určeného pre rodiny s deťmi. Ako má spraviť reklamu v Etargete? Druhý diel rozhovoru.
(Čítajte aj prvý – Logistika a internetová reklama)
Ako by propagovala svoje produkty na internete automobilka?
Automobilka Sword uvádza na trh nový model lacného auta určeného pre rodiny s deťmi. Cieliť bude dvomi spôsobmi.
1. Cielenie produktové
Firma chce, aby ju bolo vidno vo vyhľadávačoch (Google, Zoznam), ak niekto bude vyhľadávať väčší osobný automobil. Inzeruje na slová ako napríklad „kombi”. Iba obmedzene na príliš všeobecné slová ako „auto” – radšej cieliť vo vyhľadávačoch špecificky!
S týmito slovami sa zobrazí aj pri článkoch, ktoré pojednávajú o rodinných typoch áut
Reklama na logistické služby a špeditérov? Robí sa takto
25. Jún 2009
Kdesi hlboko v mojom počítači sa mi podarilo vydolovať interview, ktoré sme dali pred dobrými 15 mesiacmi jednému odbornému dopravnému médiu.
K samotnému článku sa mi nepodarilo dopátrať – vlastne ani neviem, či vôbec vyšiel. Vybral som ale zopár odpovedí, ktoré sú aktuálne ešte aj dnes.
ROZHOVOR, PRVÁ ČASŤ. LOGISTICKÉ SLUŽBY
Aké sú najčastejšie potreby firiem v oblasti efektívnej internetovej reklamy a o čo majú najmä záujem?
Základnym záujmom, či na webe alebo inde, je uzavrieť úspešný predaj. V prípade kontextovej reklamy je cieľom inzerenta doviesť zákazníkov na svoju firemnú webstránku. Tam môžu so zákazníkom ďalej pracovať, informovať ho o svojom produkte, akcii, či jednoducho šíriť povedomie o značke.
Čo vlastne znamená PPC?
Názov PPC je odvodený od slova pay-per-click, platba za kliknutie. Značí, že firma neplatí za zobrazenie svojej reklamy, ale až vtedy, ak človek o reklamu prejaví záujem a klikne na ňu.
Internetová reklama PPC má niekoľko špecifík:
- PPC je zväčša krátky textový reklamný odkaz
- Cieľom takejto reklamy je priviesť na web stránku firmy potenciálnych zákazníkov
- PPC je cielená reklama. Inzerent si „kúpi” kľúčové slová podľa typu svojho podnikania.
Keď niekto vyhľadáva kľúčové slová vo vyhľadávači, zobrazí sa odkaz inzerenta. Keď niekto číta článok na tému súvisiacu s kľúčovým slovom (napr. auto), vedľa článku sa zobrazí reklamný odkaz inzerenta.
Na čo by sa mala zameriavať pri úvahách o internetovej reklame malá firma pôsobiaca napríklad v oblasti logistiky?
Prvoradé je určiť si cieľ, ktorý by mala reklama spĺňať. Je to priamy predaj? Šírenie povedomia o firme? Vzdelávanie trhu?
V druhej fáze je potrebné vybrať si vhodný nástroj. Väčšina firiem začne pracovať s tým, čo už má a čo dobre pozná, s vlastnou firemnou webstránkou. Toto rozhodnutie je nielen „prvé po ruke”, ale ako vraví prieskum spoločnosti Nielsen, aj veľmi racionálne.
Totižto, až 60% ľudí verí informáciám, ktoré nájdu na webstránke firmy, voči len približne 20% ľudí, ktorí veria iným reklamným formátom. Priviesť návštevníkov na webstránku je teda výborné pre budovanie dôvery vo firmu a dôveryhodné odovzdanie posolstva.
Tretím krokom by malo byť dobre zacielenie reklamy. Na stránku treba privádzať návštevníkov so záujmom o produkt, u ktorých je vysoká pravdepodobnosť, že posolstvo zarezonuje. Už dávno neplatí, že čím väčšia skupina ľudí, ktorú oslovíme, tým lepší zásah kampane. Naopak, cieľovú skupinu treba vyberať opatrne, radšej škrtať ako pridávať.
A konkrétne?
Skúsme to na modelovom príklade. Firmu si nazvime Logistik – ponúka skladovacie riešenia. Pri cielení si zvolí dva spôsoby.
1. Cielenie zamerané na svoje produkty a služby
Firma sa chce s inzerátom zobrazovať, ak niekto vo vyhľadávači hľadá slová „logistika”, „sklad”, „doprava” a podobne. Rovnako chce svoju reklamu zobrazovať pri článkoch o dopravných riešeniach, skladových riešeniach.
- Inzeruje teda na kľúčové slová, ktoré popisujú jej produkt (slová ako sklad, logistika, doprava a desiatky ďalších)
- Inzeruje vo vyhľadávači (dostane sa do populárneho vyhľadávania) aj v sieti slovenských portálov cez Etarget.sk (reklama sa zobrazí pri článkoch o logistike, doprave, skladovaní…)
2. Cielenie zamerané na zákazníka
Keďže firma vie, že o nákupe jej služieb rozhoduje najmä stredný a vyšší manažment, chce byť pri článkoch, ktoré nemusia súvisieť s logistikou, ale čítajú ich manažéri. Zvolí si v reklamnej sieti Etarget kľúčové slová, ktoré popisujú túto skupinu, jej záujmy a potreby.
- Konkrétne napríklad slovágolf, investície, makroekonomika, finančný trh, manažment, marketing, strojárstvo a desiatky ďalších, zvolených podľa svojich zákazníkov
Druhú časť rozhovoru uverejníme v piatok.
Dajte zbohom starej reklame
3. Máj 2009
Keď sa pred časom robil prieskum o tom, ktoré sú najsilnejšie anglické slová, do top rebríčka sa dostalo aj slovo „new“, teda nový. Hoci o podobnom prieskume na Slovensku neviem, stavím sa, že by to bolo veľmi podobné.
Už je to skrátka tak – ľudia majú radi novinky.
Ak v amazonskom pralese vytiahnete z batohu zrkadlo, zhrčí sa okolo vás celá domorodá dedina. Jedni budú novinkou nadšení, iní ju budú odmietať, no jedno máte zaručené:Nenájde sa nikto, koho by novinka nechala chladným.
Hoci množstvo reklamných tvorcov vraví, že použitie slova „nový” v reklame je jedno z najväčších klišé, jedno tomuto slovu nemožno odoprieť: stále funguje a predáva.
V reklame Etarget preto odporúčame raz za čas zaradiť toto slovo. Skúste to jedným z nasledovných spôsobov.
Ako vyriešiť zákazníkov problém
20. Apríl 2009
“A problem is a chance for you to do your best.”
- Duke Ellington
Čo je to problém? Ak ste podnikateľ či marketér, problém by pre vás mal byť všeličím, len nie negatívnym stavom.
Každý problém totiž v sebe skrýva bránu do nového sveta. Je priamou nahrávkou na riešenie, ktoré môže posunúť váš biznis dopredu.
Ako riešia problémy vaši zákazníci
Ako vravia psychológovia, iba málo ľudí motivujú príležitosti. „Iba 3 percentá populácie motivuje príležitosť,” vraví psychológ Cliff Havener. Naopak, zvyšok populácie sa snaží vyhnúť problémom, alebo ich vyriešiť, to je hlavná motivácia pri ich rozhodovaní takmer o čomkoľvek.
Ako marketér či podnikateľ by ste mali patriť k trom percentám ľudí, ktorých motivuje príležitosť – a predávať zvyšku populácie, ktorú motivuje riešenie problémov.
Nasledujúce tri body vám ukážu, ako písať reklamné odkazy Etarget tak, aby ponúkli riešenie problému zákazníka.
1. Ponúknite priame riešenie
Niektoré firmy majú to šťastie, že dokážu ihneď povedať, aký problém ich zákazník rieši. Ak aj vy viete, čo zákazníkovi vyriešite svojou službou, povedzte mu to priamo.
Použite napríklad jednu z týchto viet:
Zbavte sa [problém] raz a navždy
Konečne spôsob, ako [vyriešiť problém]
Metóda, ktorá pomohla [komu] vyriešiť [čo]
Príklady odkazov
Zimné pneumatiky – výmena zadarmo
Konečne spôsob, ako rýchlo vymeniť pneumatiky za dobrý peniaz.Dva kroky k štíhlej postave
Zbavte sa prebytočných kíl raz a navždy.Po anglicky za pár týždňov
Metóda výučby, ktorá pomohla 10 000 študentom zvládnuť angličtinu bez námahy.
2. Ponúknite „lenivé” riešenia
Málokto má dnes dostatok času na štúdium dlhých materiálov. Ak je váš produkt komplikovaný na vysvetlenie, rozbite komunikáciu na kúsky a ponúknite zákazníkom jednoduché a rýchle riešenie. Áno, nehanbite sa písať pre lenivcov.
Využite tieto formulácie:
Pohodlný spôsob, ako [niečo vyriešiť]
Cesta pohodlného [koho] k [čomu]
Nemusíte byť [niečo výnimočné] aby ste [vytúžený výsledok]
3. Namiesto riešenia sa odvolajte na problém
Reklamní textári radia písať nielen odkazy, ktoré ponúkajú riešenie, ale priamo odkazy, ktoré spomínajú problém. Výhodné je použiť slovko „ako” – má čarovnú moc upozorniť na problém zákazníka a zároveň sľúbiť riešenie. Podobne funguje fráza „zbavte sa…”
Niektoré možné formulácie reklamy Etarget:
Ako prestať s [problém]
Zbavte sa [problém]
Neviete si poradiť s [problém]?
Príklad odkazov Etarget
Zbavte sa bolesti hlavy
Rýchly spôsob, ako sa zbaviť bolesti hlavy. Rady zadarmo.
Ako prestať fajčiť?
Osvedčená metóda s 95% úspešnosťou. Prestaňte fajčiť ešte tento týždeň.
Neviete si poradiť s krízou?
Napíšte nám a poradíme vám, ako ušetriť počas krízy.
Zhrnutie
Problémy sú na to, aby sa riešili. Ponúknite ich riešenia zákazníkom.
Každý týždeň máme pre vás zaujímavé články o internetovej reklame, podnikaní a marketingu.
Ešte jedno magické využitie slovíčka „ako”
5. Apríl 2009
Slovíčko „ako” je mimoriadne účinným nástrojom, ako zaujať zákazníka.
V jednom z minulých článkov sme napísali:
Ak použijete slovko „ako”, naznačujete zákazníkovi, že máte riešenie jeho problému. A ľudia chcú svoje problémy riešiť.
Je tu však ešte jedna vynikajúca vlastnosť slovíčka ako, ktorú sme v minulom článku nespomenuli. Ako dokáže predávať tak, že prebudí predstavivosť človeka.
Ako prebúdza predstavivosť
Rovnako ako má predjedlo prebudiť chuť do jedla, tak aj slovíčko ako dokáže prebudiť fantáziu zákazníka. Ako privádza zákazníka o krôčik bližšie k nákupu.
Predstavivosť je totižto veľmi silná vec. Ak človeku vykreslíte situáciu tak, že si ju dokáže živo predstaviť, ste na polceste k úspešnému predaju.
