Napísal Peter Fabor, ktorý sa okrem organizácie Web Analytics Wednesday venuje vývoju foretaster – nástroja pre podnikateľov a marketérov na internete. Petrov profil môžete nájsť na Linkedin, prípadne ho aj prenasledovať na Twitteri.
Už vyše roka organizujeme v Bratislave spolu s Martinom Botťánkom podujatie Web Analytics Wednesday (WAW). Vždy prebehnú dve alebo tri prezentácie, ktoré sa tematicky držia podnikania na internete a webovej analytiky. Doteraz prebehli štyri takéto stretnutia, na ktorých sa zúčastňuje okolo 30, maximálne možno do 50 ľudí. V septembri ale prebehol 5. WAW a zúčastnilo sa na ňom 80 ľudí. Tak poďme teda prezradiť, ako sme ich pritiahli.
Najprv vlastné siete
Vždy keď zverejníme na webe prihlasovanie na ďalší WAW, odošleme direct email na databázu ľudí, ktorí už na WAW niekedy boli alebo nám nechali svoj email na stránke. Hneď behom toho istého a nasledujúceho dňa sa prihlási väčšina účastníkov. Niektorí o tom napíšu na Twitter či Facebook, čo tiež priláka pár ďalších jednotlivcov.
Ďalšie dni informáciu o novom evente uverejníme na našej Facebook fan page a v Linkedin skupine Web Analytics in Czech and Slovak Republic. Teraz by sa dalo očakávať, že pribudnú masy nových prihlásených. Ako môžete vidieť aj v grafe nižšie, nie je to tak úplne pravda. Sú to totiž vo väčšine prípadov tí istí ľudia ako v direct emaile.
Vačší priestor pýta viac!
Zmenili sme pôvodnú kaviareň za priestor krásneho priestranného kníhkupectva Alexis. To má kapacitu 80 ľudí a tak sme si povedali, že ich teda skúsime nejak pritiahnuť.
Najprv sme použili voľný 60 eurový kupón na Google Adwords (neviem či sa takéto výrazy môžu používať na Etarget blogu :-)) (pozn. Pavol Magic, Etarget – môžu :P). Pri vyhľadávaní Google bol prakticky zbytočný, pretože ak niekto vyhľadáva WAW, tak sa k nemu hravo dostane aj bez platených výsledkov. Áno, dalo by sa inzerovať ná názvy povedzme internetových konferencií, ale takýto guerilla marketing sa nám zdal príliš agresívny. Skúsili sme aj obsahovú sieť Adwords, ale ako vidieť aj v grafe – bez valných výsledkov.
Zastavili sme na počte 60 účastníkov (z ktorých reálne príde povedzme 40).
Na rad prichádza Etarget
Oslovili sme Maťa Kováča z Etargetu, ktorý už na jednom WAW dávnejšie prezentoval, či by Etarget neprispel nejakým kreditom na propagáciu. Dohodli sme sa, že ak nám Etarget pomôže prilákať nových účastníkov, napíšeme o tom článok na blog (práve ho čítate) a ak nie, nikomu to neprezradíme :-)
Po spustení Etargetu sa dramaticky zvýšila návštevnosť, ale hlavne sa neuveriteľným tempom začali hlásiť noví ľudia. Väčšinou úplne neznámi. Dostali sme sa dokonca do situácie, že prihlásených bolo 90 ľudí a priestor má kapacitu 80. Tak sme Etarget vypli.
Čo bolo ale zarážajúce, že tempo nových prihlásených sa vôbec nespomalilo a hlásili sa ďalej. Ľudia sa vracali na web cez vyhľadávanie na Google alebo priamym zadaním adresy webanalytics.sk do prehliadača. V deň eventu bolo prihlásených 113 ľudí.
Vyvrcholenie
Tags: adwords, etarget, google, internet, marketing, podaujatia, PPC, reklama, web analytics wednesday
Andrej
Máte k tomuto nejaké podrobnejšie multi channel funnel dáta? Koľko z prvý krát prihlásených prišlo cez jednotlivé kanály, príp. koľko z opakovane prihlásených prišlo cez etarget?
Počet prihlásení vyzerá na grafe skoro lineárne za celé obdobie od odoslania newsletteru až do konania WAW a zrýchlenie nárastu počtu prihlásených môže byť dané blížiacim sa termínom.
Pavol Magic
Podrobné dáta nemám. Skúsim ale napísať Peťovi, nech sa vyjadrí.
Peťo
Lineárne to na tom grafe možno vyzerá, lebo krivka sa na dlhšej časovej osi trošku natiahne.
Každopádne sme tento typ eventu organizovali už 5. krát a scenár bol stále identický – prihlasovanie zastalo niekde okolo 50-tky a až do eventu stúpalo veľmi veľmi pomaly. Nárast pred deadlinom sme nikdy predtým nezaznamenali (prihlásenie bolo zadarmo, takže ľudia nemajú dôvod čakať do poslednej chvíľe).
Čo sa týka multi channel attribution dát z Google Analytics, tak tie poskytnúť neviem, keďže samotná “konverzia” v podobe prihlásenia sa konala na webe webanalyticsdemystified.com (tzn., že sme nemohli merať Goals).
Ešte jedna vec ma napadla, ktorú nespomínam v článku: množstvo nových ľudí sa nám prihlásilo do mailinglistu, i keď na samotný event sa neprihlásili. Databázu emailových adries sme ale vďaka tomu zvýšili z 131 na 206 emailov.
Ak ťa Andrej napadajú ďalšie otázky, sem s nimi :-)